斑玖彭措:返乡创业 带领家乡人开民宿做电商1.jpg发展电商,租赁土地种植青稞小麦。

斑玖彭措:返乡创业 带领家乡人开民宿做电商2.jpg斑玖彭措经营的绒布·东古客栈。受访者供图

  连续参与村级电商服务中心的培训,组织村里的锅庄舞蹈队排练,马不停蹄带队前往成都录制藏历新年节目……这是返乡创业、创立绒布·东古客栈和甘孜州东古电子商务有限公司的斑玖彭措最近的行程,紧凑忙碌。稍有空暇,他还得接几通订房电话,在网上各平台查看客人的评论。

  让他心心念念的绒布·东古客栈的诞生,源于他6年前的一个“疯狂”举动。这一举动,从与父母的一次争吵开始。

  返乡创业 带动28户村民一起开民宿

  “你要敢辞职,就不要回这个家了!”

  斑玖彭措家住四川省甘孜藏族自治州康定市甲根坝镇夺让村,是村里第一个考上大学的人,是全家乃至全村的骄傲和希望。2012年西南民族大学毕业后,他通过公务员考试进入新龙县农牧科技局,2014年调回州级行政单位。

  2016年,工作4年的他提出辞职,想创业搞旅游,父亲直接撂下了开头那句狠话。

  “家乡有千年历史的东古遗址、碧波成海的青稞麦田、全景观赏贡嘎雪山的东古垭口……旅游资源丰富。”斑玖彭措说服家人,开始创业。

  斑玖彭措贷款20万元,加上家中5万元积蓄,建起拥有8间客房的民宿客栈。

  “最初经营困难,处处碰壁。”摸索中,斑玖彭措开始学习。“我花了半年时间,去丽江、大理、九寨沟等地考察,并在2017年参加了都江堰和康定市举办的落地试训活动,到知名酒店的客房部、餐饮部等部门体验。”

  半年的游历学习,让斑玖彭措获益匪浅。回来后,他立即行动起来,用当地的原石原木,将客房改造成木雅文化风貌;邀请朋友观光体验,通过网络宣传扩展名气;明码标价,每人每天100元包住宿和早晚两餐,且不分淡旺季。

  充满民族文化特色的住宿、热情周到的服务,加上多姿多彩的高原风光,斑玖彭措的客栈逐渐受到游客青睐,乐山的巧巧成为客栈的朋友,宜宾的小马哥一年要来三四次。

  经过3年的摸索发展,客栈为斑玖彭措带来50多万元的收入,他不仅还清了贷款,还用剩余的钱拓展规模,目前民宿客房数已达23间。

  同时,斑玖彭措还带着村民一起开民宿。如何接待游客、如何制作美食、如何整理客房……每年夏季,斑玖彭措还会义务组织3次民宿经营培训,为大家出谋划策。

  在他的带领下,夺让村44户村民中,有28户取得民宿营业执照。其中8户已正式经营,有4户已建好房屋只待开业,10余户做好发展民宿准备。发展民宿的村民,每户每年新增旅游收入2万—8万元不等。扎西邓朱客栈、拉玉堂客栈、勒布仓客栈等已在当地形成了民宿圈。

  不仅如此,斑玖彭措还义务组建了村级木雅锅庄舞蹈队,当前有30余人,每人每年收入5000多元。

  转型电商 在旅游低谷时也能助农增收

  客栈经营走上正轨后,开发“旅游周边”成为斑玖彭措的新思路。特别是顾客对当地特色青稞美食和原生态食品赞赏有加,让他萌生了卖特产的想法。但卖什么?怎么卖?通过何种渠道卖得更多更远?电商为他打开了大门。

  2019年,通过康定团市委推荐,斑玖彭措参加甘孜电商组织赴浙江游学的培训班。回来后,他率先在全村开启“互联网+民宿+农产品”的转型之路,以“青稞产业+电商”模式,线上线下进行销售。用家乡种植的青稞小麦磨成面粉,做成馍馍、面块等地方美食,接待游客,再通过电商渠道,将这些美食销售出去。

  2020年,斑玖彭措将公司主营业务由旅游改为东古电子商务,通过短视频平台传播、电商直播销售,针对性地发展东古藏面粉。

  功夫不负有心人,在新冠肺炎疫情严重,旅游收入几乎被腰斩时,电商给斑玖彭措带来另一条发展渠道,他从农村电商的“门外汉”逐步成长为助农增收带头人。

  “我走访农户发现,很多人想把耕地流转出去。在乡政府的支持下,依托东古家庭农场和东古电商,公司出资租用农户土地种植青稞小麦。”据斑玖彭措介绍,2021年,他流转300亩土地种植青稞小麦,产量上万斤,磨成面粉后,一袋5斤,在电商平台上卖了3000多袋。

  “接下来,我们计划将青稞种植面积拓展到1000亩,再加入其他村民的牦牛肉、菌菇等,多方培育村级电商带头人,做强做大地方特色产业。”乡村振兴,斑玖彭措眼中的路线图逐渐清晰起来。

  对话

  单打独斗不可行

  乡村振兴靠大家

  记者:创业做民宿有没有诀窍?

  斑玖彭措:以优美风景吸引游人,以民俗文化留住客人,以真诚心意变客人为友人,这是能成功创业的关键。后续的发展,我们一定要多看多学多听建议,取长补短,以品质取胜。

  记者:全村发展民宿,你害怕生意被抢吗?斑玖彭措:一点也不担心,反而更愿意大家抱团发展。接下来我会继续竭力为大家筹划,从民宿扩展到餐饮、马帮、车队、摄影等体验类旅游业态。其次,甘孜乡村旅游市场的“蛋糕”非常大,很多旅行社希望与我们村合作,但受制于村上有限的接待能力,这也表明我们还可以继续撸起袖子加油干。

  记者:成为电商带头人,做销售的风险、压力如何化解?

  斑玖彭措:目前藏面粉的形势一片大好,不愁卖,卖不够。再加上相关部门支持,越来越多的村民加入合作,感觉底气特别足。我会定期参加培训,包括电商技巧、实操能力的培训,积极参加网络营销的理论课程,以及外出考察游学,对接第三方电商平台资源,也会到康定折西片区的村级电商给大家培训,对农产品进行包装设计推广。乡村振兴不能靠一两个人单打独斗,需要大家共同努力、共同发展、共同致富。