如何让优质的虫草、松茸等山货走出深山？四川21岁的藏族姑娘卓玛通过快手的“短视频”与“直播”找到了答案。现在，这位97年的藏族姑娘在快手有57万粉丝，不仅宣传了当地美景，解决了亲朋好友采摘山货的销售难题，更渴望通过短视频这一方式，帮助村民发现通往致富路的新途径。

卓玛快手账号截图

       在四川省甘孜藏族自治州稻城县境内，素有“香格里拉之魂”、“蓝色星球上最后一片净土”等美誉的稻城亚丁风景区坐落于此。

       尽管距著名景区的大门只有28公里，藏族姑娘卓玛生活的村子——稻城县赤土乡贡色村，却依旧被交通不便、信号不稳定等因素所困扰，一直以来比较贫困。

97年出生的藏族女青年卓玛向记者展示自己挖出的牛肝菌。

       “我把有特色的东西拍成视频传到网络，将生长在海拔3600-4000米的虫草和松茸介绍给大家，这样每次都会有许多人们关注我的家乡和山货。”虽然卓玛的汉语并不是非常流利，但这位21岁的藏族姑娘却清晰地向记者表达着以快手带动当地农产品销售的思路。

       除了拥有大量的粉丝与关注，让卓玛没想到的，是自己突然出现在了7月6日北京卫视的新闻上。这突如其来的一切让这位20出头的山里姑娘有一种聚焦在舞台灯光下的感觉，但在这之前，不论是外出打工还是开淘宝店，卓玛一家人的致富道路并没有想象中的一帆风顺。

       97年出生的藏族姑娘 高海拔的“留守青年”

       对贡色村来说，虽然大山深处与外界相联的道路早已打通，但一年只能收获一季的农作物和高海拔的群山并没有缩短村民们的致富距离。

       因为当地“不外出”的习俗，即使年轻人有机会去50多公里外的县城打工，许多人也会因为家人的反对而作罢。但卓玛和现在的年轻人，仿佛远没有父母想象中的那么安分。在接触短视频和直播之前，卓玛曾在县城先后做过火锅店与宾馆的服务员。

       卓玛曾渴望通过打工来改变自己的人生轨迹，除了50多公里以外的县城，离家更近的亚丁景区也曾在卓玛的考虑范围内。

       面对蜂拥而来的游客，卓玛却始终不好意思同游客搭讪，同时因为学历不达标，只有小学文化卓玛始终无法考取从业所需要的导游证。

       景区的经历并没有让卓玛空手而归，2015年卓玛认识了同在景区打工的杜大哥，没多久，卓玛收获了属于自己的爱情。两人结婚以后，试着在县城中开了一家早餐店。但与预想中的不同，两人虽然非常辛苦，但没能攒下多少积蓄。

       同村里其他青年一样，卓玛对网络视频和直播怀有强烈的好奇心。但每当父母发现女儿“不务正业”的行为后，便会马上加以制止，因为这仿佛与当地村民“脚踏实地、勤劳致富”的观念中相违背。

       但与“勤劳”二字相冲突的，是当地每年11月一直持续到次年4月的积雪期。冬季来临，酒店歇业，家中的村民们因土地无法耕种而赋闲在家，除了只能在家织一些手工品外，村民只能任凭时间一天天从手中流逝。

       这意味着一年的时间中，村民们有近半时间无法获得任何收入。

卓玛与妹妹、妹夫带着女儿一同上山挖虫草。

       “从冬季开始靑稞草枯萎、树叶凋零，到处都是一片黄灰色的荒芜景象”卓玛告诉记者，“可一旦到了5月，整个山到处都会焕发着生机”。

       这时开始，一些村民们便会陆续前往海拔4600至4800米的高山上挖虫草，许多村民一家人都会在山顶的木屋内度过。这时卓玛向丈夫提出，自己可以去挖虫草，一个多月能有六七千元的收益。从这以后，每当手机在山上有信号时，卓玛便会拍摄一些挖虫草的场景和山上的风光，发到快手上。

       海拔四千多米“山珍”难外销 95后网红姑娘带火家乡味

       “我让父亲举着手机别动，挖虫草的视频就这么上了热门!”成为小网红，出乎卓玛意料的更简单。

       就这样，快手平台中原本只有几个人的粉丝突然增加了两千，每当卓玛直播或发布关于农产品的内容，就会引来无数的关注。受到网友的注意后，卓玛将镜头对准了身边的事物，直播挖虫草、松茸和山顶雪景与山林中的美景。

卓玛向记者展示为购买特产而添加自己好友的人。

       线上的火爆影响到了线下，直到有人主动开车上门收购虫草，卓玛才意识到快手上所蕴含的商机。首位驱车前来的登门者希望卓玛提供1000根虫草，并当场付清了4万元定金，这使父母原本反对的态度慢慢发生了转变，43元的价格，比当地收购商所给出的价格每根整整多出4元。短视频和直播对于挖虫草的完整展示，让溢价顺理成章。

       以往，在这个高海拔的小山村，村民们会为了5毛钱的差价与收购商反复讨价还价。

       甚至曾有收购商以每根39元收购虫草时，遇到了想以40元一根出售的村民，当双方因1元的价格差额而谈不拢时，这位村民手中所握有的300多根虫草便只能躺在家中滞销。

       卓玛的丈夫试图开一家淘宝店，改变依赖于收购商的局面。但每当外出采摘山货时，过高的海拔和群山阻挡了大部分信号，手机因此也接收不到任何消息。这就导致许多顾客发起投诉，加上不便的运输又使到货迟缓，没过多久，卓玛一家只得关闭了淘宝店。

       随着卓玛的粉丝越来越多，经常会有上百条好友添加或者私信留言，主动询问卓玛山货的价格。不同的人们，需求也不尽相同。卓玛告诉记者，“买虫草和松茸的最多，但也有人希望我们能帮忙采购山上如当归、黄连之类的药材，极个别的，会希望我们能帮忙购买牦牛肉、牛头等物品”。

       “选择挖虫草和松茸就没有时间去打工”卓玛的丈夫杜大哥告诉记者，虫草的采摘期是5到6月，而7到9月又到了村民们采摘是松茸的时间，所以留给村民外出打工的时间并不多。

       去年6月，当挖虫草的视频让卓玛在快手有了一定名气时，挖虫草的时节已临近尾声。卓玛随后与丈夫商量，7至9月是当地村民采摘是松茸的时间，两人试着以短视频和直播的模式来销售一次松茸。未成想，因为接的订单的量太大，两人不但帮亲戚朋友把家中的山货销售一空，甚至还帮许多村民解决了货物的滞销问题

       短视频带来的致富途径 新“留守青年”面临机遇与困惑

       成为“名人”后，许多之前未曾预想到的烦恼相继出现。

       由于信号不够稳定，在采摘虫草和松茸的季节里，卓玛要20天左右才会直播一次，大量的短视频也只能等有信号的时候上传到网络。

       庆幸的是，6月份开始村的人们开始陆续用上了无线WIFI。

       稳定的信号，和畅通的销路使得仅仅在今年5、6两个月，卓玛一家仅虫草就达到30多万的销售额。再加上平台账号突然暴涨的几十万粉丝，两人确信，他们为村民找到了致富路上的新途径。

       两个月内，卓玛与丈夫杜大哥除了将自家所采摘到的山货销售一空，还以高于收购商的价格帮亲友解决了滞销在家中的货物。

卓玛直播截图

       “观看直播、添加微信下单、转账付款、将货物送到县城发货”，这让确定寻获到了商机的两人下定决心。从今年7月起，卓玛夫妇不再外出打工，专职在快手做直播和短视频，将家乡高海拔的特产通过卓玛的手机走向全国各地。

       “许多人都向我们打听当地的藏香猪，但是村民们都是每家养两头自己吃，没有过往外销售的想法，未来可能会出资让村民每家帮忙多养两头藏香猪”，卓玛和丈夫杜大哥告诉记者，自己最大的愿望就是能将家乡的产品销往全国各地。

       对未来，二人有一番自己的规划，杜大哥说，或许盖了新房后会在家附近设立专门的烤棚加工各种菌类。这样即便没有了APP所来的流量入口，也能让家乡的农产品可持续的向外输送。

       乡干部：对致富带头的能手要大力扶持

       赤土乡党委书记友呷表示，尽管当地像卓玛这样通过网络销售特产的“网红”并不多，但为了更好地做好扶贫工作，政府先后办起了矿泉水厂、梅花鹿养殖、民居接待、大棚蔬菜等项目和阿西土陶、德萨旋木等特色旅游商品开发生产，为村民提供更良好的脱贫环境。

       “她不仅将自家的特产销售出去，也将村里其他村民的货物高价收购，甚至还帮助周边乡镇的村民解决了销售难题。”友呷告诉中国青年网记者，现在卓玛在当地已经算是致富带头能手了，可以用“小有名气”来形容这个97年的小藏族姑娘。未来，政府同样会加大精准扶贫领域对当地致富带头的帮扶和支持。